朋友知物是一家私域会员制的电商平台。聚焦好物，质造自然。致力于为KOC和供应链提供一站式解决方案！通过技术驱动和品质严选，品牌目标是成为消费者信赖的零售伙伴，让分享变得简单而有价值。
朋友知物，要做什么样的平台？
朋友知物这个平台，才刚刚上线，这个公司说实话才注册没有多久，连平台的发布会都还没有开，所以说朋友知物现在有什么优势，都为时尚早。
只能说，朋友知物，它准备要做成一个什么样的平台？
1）私域会员制，S2B2C模式，做朋友圈的山姆会员店。
朋友知物，是一家私域会员制的电商平台。
聚焦好物，质造自然。
致力于为KOC和供应链提供一站式解决方案！通过技术驱动和品质严选，品牌目标是成为消费者信赖的零售伙伴，让分享变得简单而有价值。
“朋友知物”采用S2B2C 模式，供应链（S）赋能渠道商（B），渠道商服务消费者（C），打造多方共赢生态。
供应链端，“朋友知物”整合全球优质品牌，深度定制合作。能依需求精准开发产品，降库存、提效率，品牌方借渠道商之力速拓市场、提知名度与销量。
2）使命、愿景、价值观
愿景：聚焦会员价值，重塑私域零售。
使命：让分享更有价值，成就朋友事业。
logan:聚焦好物，质造自然。
3）团长的保障
给会员和团长提供：极致爆品，大牌定制，高佣保障。
为什么团长卖货越来越不给力，核心不是消费需求下滑，而是产品不给力。
没有极致爆品，没有大牌加持，没有超级高佣，自然没有卖货的动力。
如果，大品牌+定制+全网最高佣金（比如，店主端50%以上）+好的价格，聚焦平台的流量，在一个时间段只打一个单品，销量自然会瞬间爆发。
当年，云集随便一个单品就是过亿销售，就是这个打法做起来的，只是后来开放招商，换了路线，自废武功。
4）供应商的3个保障：
保证不拼低价，保护品牌价值，保障核心供应商的优先合作权。我觉得，这个是非常重要的。
深度合作，不做同质化的价格战，同类产品只重点合作1个，并且保证长期合作。不过河拆桥。
平台不需要几万个供应商，只需要1000个品牌最核心的单品，就足以服务所有的消费者，并且有良好的体验，团长可以拿到有吸引力的佣金。
5）货品结构
货品结构学习山姆，30%的自营品牌，主要是食品生鲜类。70%的大品牌定制。
品类是全品类，但是不会盲目扩品类，只做爆品，只聚焦1000多个单品，并且不同品牌错开核心单品。
6）选品标准
有些平台会把有机作为主打卖点，但是现在有机已经成为某些类型产品的标配，并没有太多可说的。
除了SGS检测，还会有更多的检测和认证。
非食品类的其他类目，更多是基于大品牌深度定制为主合作。品牌自带流量，通过定制避开单一的价格内卷，并且保障高佣金。
用户需要的是：好品质，好服务，好价格，而非低价格。
7）品牌供应链
基于创始人10多年在各大平台的操盘和积累，和众多品牌方都有深度关系。在平台还没有开始上线的时候，就已经和各大品牌CEO开始了深度合作，着手定制品的开发。后续很多大品牌的定制款，高佣品，将会陆续上线。
8）全球溯源
溯源已经是私域平台的标配，有些平台会把溯源作为核心亮点。
朋友知物，后续也会开启全球的溯源之旅。
所有费用都由平台承担，包括机票差旅费，无需付费报名。当然对于销售业绩，也会有筛选和要求。
11月会有迪拜皇家驼奶粉的溯源之旅，后续还有泰国、悉尼、巴西、阿根廷、韩国等众多国家的溯源。
9）平台目标：
其实很简单，
供应链能赚到该有的利润，
事业合伙人能赚到该有的回报，
消费者也能得到真正的好产品。
朋友知物，要做一个什么样的平台，通过以上的9个点，我觉得大家应该会有一个大致的感受。
我自己总结下来，核心点是：
要保护团长，供应链的利益。
要做品牌定制，要聚焦走爆品路线，向山姆学习，聚焦供应链。
要有高频复购产品，更要高佣金产品，要让团长赚到钱。
04
为什么这么多人，开始进入朋友知物？
就像我之前说的，虽然目前有很多做得不错的平台，但是依然有很多人在找新的合适的项目。
成熟的平台，机会已经不多，可以说格局已定，很难后来居上。
这几年，除了远方好物快速崛起之外，没有看到第二个眼前一亮的平台。很多团长已经等了很久，希望找到一个新平台，并且有强大的供应链能力，懂私域的本质打法，愿意给团长高佣金，并且还优先保护团长私域的平台。
快团团、群接龙的团长，虽然更加自由了，但是缺少产品端的把控，现在已经进入极度低价内卷的漩涡，导致团长利润越来越低，卖货越来越难，很多团长都在寻找出路。
朋友之物的这个路线的打法，并不能满足所有人的需要，但是这已经足够。私域的平台，只需要服务部分优质用户，服务部分社群团长，就可以了。
私域平台和公域平台不一样，不需要做千亿规模，也不用让每个人都来购物，只需要聚焦做好产品，经营顾客的终身价值。
基于我的观察和分析，我觉得在当下，朋友知物的优势还是非常明显的，至少是一个潜力股，只要可以潜下心来，好好做产品，用心打造供应链，爆品飞轮自然就会快速转起来。
只要坚持品牌定制+聚焦爆品+高佣策略，销售额就是一个自然的结果，不必追求10亿还是30亿，这些都不重要。
以上，是最近这段时间我对于“朋友知物”这个平台的观察。
