朋友知物平台

朋友知物平台属于什么模式

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产品描述：今天这篇文章我会给大家讲清楚，朋友知物平台属于什么模式，本文篇幅有点长，请耐心阅读。
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今天这篇文章我会给大家讲清楚，朋友知物平台属于什么模式，本文篇幅有点长，请耐心阅读。

01为什么说朋友知物天生不一样？

朋友知物的创始人叫叶志阳，这个名字可能对于一些刚入行的小伙伴来说有点陌生，如果你做过私域电商或者社交电商，同时做到比较头部，那你肯定认识他，他在行业里其实是一个比较知名的人物。

因为他有20年的零售经验，从最早的贝贝网采购总监，到后来一手搭建起贝店的供应链，再到上市公司云集的合伙人，以及私域头部平台鲸灵的副总裁…这一路下来，他几乎就没离开过“零售”和“供应链”这两个核心。

我为什么这么看重这个？

现在市面上私域电商平台一抓一大把，很多平台就是搞个小程序，上点货，设计个分佣模式，然后就开始疯狂拉人分销，在我看来这是“有形无神”，只有架子没有灵魂。

我认为有价值的私域电商平台一定是货品和供应链有非常极致的优势，这个东西只有你搞得定，其他人没有，你的品都是属于定制的。

这个时候这个平台才有去做的一个价值，那么谁可以去做呢？叶总可以去做，他就是具备了这样子的一个条件。

我跟叶总聊过几次，最大的感受就是，他是真的懂供应链，而且能搞定供应链，这不是随便哪个团队都能复制的优势。

比如叶总团队之前操盘过的阿道夫单品年销4.5亿、珀莱雅单日破1.6亿，这些案例不是偶然，而是实打实的供应链能力。

现在做私域光有分佣机制没用，你得有别人搞不定的货，而朋友知物就能做到，这就是为什么朋友知物跟市面上很多的社交电商平台不一样的地方。

02如何理解线上山姆模式？

说到朋友知物的定位，我用一句话总结：“线上版的山姆会员店”。

这个比喻可能大家一听就懂了，可能有些刚入行的小伙伴会问：为什么非要学山姆？咱们做私域电商的，把货卖出去不就行了吗？

先说我个人对公域电商和私域电商的理解：公域电商是把1个产品卖给1000个人，私域电商是把1000个产品卖给1个人。

比如你在抖音直播，今天卖锅明天卖口红，用户买完就走，下次可能就不记得你了。

但私域不一样，我们微信里的好友、社群成员都是要长期相处的，如果每次推广产品都在消耗信任，那你的私域资产只会越来越贬值。

我经常跟团队说，私域电商最迷人的地方就在这里，比如你的微信里有5000个好友，如果每个人每年能在你这里消费1万元，这就是5000万的GMV。

关键不在于你有多少流量，而在于一个人能跟你产生多少交易，为什么山姆会员店能成功？就是因为会员们相信，在这里买任何东西都不会踩坑。

朋友知物走的也是这个路子，它不是靠低价吸引人，而是靠品质留住人，平台上不会有几万个SKU，每个品类可能就几个精选款。

比如：大米可能就一款五常的；锅具可能就一款康巴赫的，这种少而精的选品逻辑，其实是对用户负责。

我对比过市面上几个同类平台，比如远方好物做得不错，但主要聚焦在食品生鲜。

朋友知物更像是它的升级版，在保持生鲜优势的基础上，拓展了美妆、家居、跨境等品类。

听起来只是多了几个类目，但实际操作起来难度很大，每个新增品类都要重新搭建供应链，都要重新建立选品标准。

最近总有人问我，现在做私域电商会不会太晚？

我的回答是：现在才是真正开始的时候，早期的私域电商是在洗流量，现在的私域电商才是真正在做服务。

朋友知物这种线上山姆的定位，本质上是在帮助团长提升客单价和复购率。

举个例子：如果你告诉用户“我这里的东西最便宜”，他今天在你这里买，明天可能就去更便宜的地方了。

但如果你告诉用户我这里的东西最放心，他就会一直跟你走，私域电商的终极竞争，其实是信任价值的竞争。

03凭什么相信这个平台能成？

市面上私域电商平台这么多，我为什么偏偏对朋友知物这么有信心？今天就跟大家聊聊我最看重的几个核心优势。

（1）选品标准
这是我最放心的一点，很多平台都说自己“严选”，但朋友知物是动真格的，食品类必须通过SGS检测，要有有机认证；美妆个护必须是大牌，还要有各种权威认证，他们给每个通过审核的商品打上“朋友认证”标志，这是实实在在的承诺。

我见过太多平台败在品控上，团长在前面拼命推广，后台却频频出现售后问题，最后伤的是自己的私域流量，而朋友知物的选品团队真的是在“死磕品质”。

（2）供应链优势
叶总团队之前打造过太多爆款案例了，阿道夫年销4.5亿、珀莱雅单日1.6亿、康巴赫年销3亿……

这些不是凭空吹嘘，都是实打实的战绩，同时也证明了他们能拿到普通团队根本接触不到的稀缺资源。

我最佩服的是他们的定制能力，比如同样是阿道夫的洗发水，他们能拿到专供版本，其他渠道根本买不到，这种差异化竞争，才是私域电商最大的护城河。

（3）全球溯源体系
11月份他们要去迪拜溯源，听说会有皇室成员接待；后续还要去悉尼、巴西、泰国。

最重要的是团队长（得有一定卖货的能力）参与这些溯源活动的费用，全部由平台承担！这在我了解的私域平台里是独一份。

溯源不只是为了宣传，更是为了建立信任，当我们亲自到产地看过生产流程，推荐产品时就会更有底气，我特别认同这种眼见为实的理念。

（4）售后保障
内测期间有团长反馈收到的鸡蛋有损坏，平台马上全额退款还补偿优惠券，这种售后响应速度，才能真正保护团长的私域资产。

其实选择平台就像找合伙人，不仅要看它能不能让你赚钱，更要看它会不会帮你避险。

朋友知物在品控、供应链、售后这些关键环节的投入，让我觉得特别踏实，毕竟对我们团长来说，选对平台比努力更重要。

04私域团长如何借势起飞？
说到实操层面，我觉得这是大家最关心的部分。

毕竟再好的平台，最终还是要落实到我们能不能赚到钱，从我这些天的实测来看，朋友知物给团长提供了三个层次的赚钱机会。

（1）自用省钱
我一直跟团队说，如果你自己都不敢用的产品，千万不要推荐给别人，所以我的第一个建议是：先下一单试试。

我自己试买了平台上的石榴和鸡蛋，品质确实超出了我的预期，最让我放心的是他们的售后政策——有团长反馈收到的鸡蛋有破碎，客服五分钟内就处理完了退款。

（2）分享赚钱
我研究过他们的佣金体系，平均佣金能到12%以上，美妆类甚至能到30%+，对比一下其他平台，很多食品类佣金只有5%-8%，这个比例真的很良心了。

举个实际例子：假如你一天能卖出1000元的货，按12%算就是120元的收益，关键是这里的商品都是严选过的，推广起来特别有底气。

我有个做社区团购的朋友，试推了平台上的玉米，已经有好几个人复购了，就是因为品质确实过硬。

（3）管道收益
朋友知物的团队裂变机制，让我们有机会建立可持续的收益管道，具体制度还在优化，但基本逻辑很清楚：你推荐的团长产生的收益，你也能相应获得一部分收益。

而且这个收益是持续性的，比起短视频带货每次都要重新找流量的模式，这种管道收益显然更可持续。

现在的内测期是个很好的机会窗口，平台给的扶持力度大，竞争也相对较小。

我的建议是，可以先从自用开始，体验整个流程，然后挑选几个你最有把握的品类，在私域里小范围测试。

05现阶段该怎么做？
很多小伙伴看完前面的分析，最想知道的就是，那我现在到底该做些什么？

根据我这段时间的实操经验，给大家分享三个落地方向。

（1）马上下个体验单
我建议大家选自己熟悉的品类，金额不用大，几十块钱就行，亲身感受一下收货速度、包装质量和售后响应，比看任何介绍都有说服力。

有个小技巧分享给大家：建议首选生鲜或食品类试单，这类商品最能检验平台的供应链能力和售后响应。

我团队里有个团长特意选了易损的鸡蛋试单，就是想测试售后保障，结果很满意。

（2）锁定早期推荐资格
现在注册有几个明显好处，一是能锁定早期推荐资格，二是能优先获取平台最新动态。

私域电商的规律永远是：早期参与者吃红利，后期跟进者喝剩汤，10月23日杭州大会后肯定会有一波注册高峰，提前布局才能抢占先机。

我自己的做法是先把直系团队成员都邀请注册，建立基础团队框架，具体制度还没完全公布，但基础关系先绑定肯定没错。

（3）提前学习平台规则
目前具体的制度还没完全公布，但私域运营的底层逻辑是相通的，现在就可以开始整理自己的私域流量，做好分层运营的准备。

比如哪些用户注重品质，哪些对价格敏感，都可以提前打好标签。

如果你真的看好这个平台，我建议主动一点，特别是已经有团队基础的团长，可以直接私信我，官方现在会给很多扶持政策，毕竟平台刚起步，特别需要能打硬仗的团长。

现在最重要的就是动起来，私域电商最怕观望，等你看到别人做起来再入场，最好的时机已经错过了。

至少先注册个账号，花十分钟浏览下商品，这比任何分析都实在。

06为什么我愿意全力投入？
这些年在私域电商领域，我见过太多平台起起落落，但朋友知物是少数让我愿意全力投入的项目，今天就跟大家说说我的真实想法。

目前私域电商正在进入供应链决胜的新阶段，早期靠模式创新、靠流量红利的时代已经过去了，现在拼的是实实在在的供应链能力。

为什么远方好物能成功？就是因为它抓住了品质生鲜这个痛点，而朋友知物站在更高维度，要做全品类的品质严选。

我特别认同叶总说的一句话："私域电商最后拼的是复购率，而复购率来自于信任"，现在很多平台把精力都花在设计分佣制度上，这完全是本末倒置。

这个平台最让我放心的是，它同时解决了品控、售后和利润三大痛点，很多平台只能解决一两个，但朋友知物是系统性解决。

不过也要实话实说，任何新平台都有风险，但我觉得关键不是看它完不完美，而是看它有没有解决核心痛点。

朋友知物在品控、供应链、售后这些关键环节的投入，让我愿意陪它一起成长。

最后说说时机问题，10月23日杭州大会是个关键节点，现在入驻的团队长，能享受到最好的政策红利，这个窗口期就剩下两周了，等平台正式对外推广，竞争肯定会更激烈。

如果你问我最大的投入理由是什么？我的答案是：在对的时机，遇到对的人，做对的事。

朋友知物有靠谱的团队、扎实的供应链、清晰的规划，剩下的就看我们怎么把握了。

建议还在观望的伙伴，可以先注册下一个体验单，有时候一个订单的体验，比再多分析都有说服力。这就是朋友知物私域电商模式的底层逻辑。

在这个行业，机会永远属于先行动起来的人。